Verhandlungstechniken in Projekten

Verhandlungstechniken in Projekten

05.07.2017 - 06.07.2017

Verhandlungstechniken in Projekten

Über Kooperationen, Strategien & Rhetorik

  • Mit Strategie und Taktik zum Ziel – So kommen Sie zum  Verhandlungserfolg!
  • Argumente klar und sicher darlegen
  • Körpersprache in Verhandlungen richtig einsetzen
  • Angriffe erfolgreich abwenden

Methoden:

  • Präsentationen
  • Gruppenarbeit
  • Videoanalysen
  • Reflexions- und Feedbackrunden

Mit zahlreichen Fallbeispielen und Videofeedback!

Programm

Ihre Seminarinhalte | jeweils 09:00 – 17:00 Uhr

Verhandlungsphasen während eines Projektes

  • Optimale Vorbereitung für eine Verhandlung
  • Durchführung von Verhandlungen in Projekten
  • Erfolgreiches und nachhaltiges Abschließen einer Verhandlung


Verhandlungsstrategien und -taktiken

  • Wesentliche Verhandlungsstile
  • Züge und Gegenzüge – Wer hat die besseren Karten?
  • Wirkungsvolle Fragetechniken zur Lenkung der Verhandlung
  • Überzeugende Argumentationsstrategien aufbauen


Verhandlungssituationen im Projektmanagement

  • Verhandlungen mit Auftraggebern, Projektpartnern und Teammitgliedern
  • Unterschiedliche Rollen und Strategien in Verhandlungssituationen


Grundlagen der Gesprächsführung, Kommunikation und Rhetorik

  • Körpersprache in Verhandlungen richtig einsetzen
  • Eigene Verhandlungsposition stärken und untermauern
  • Argumente klar und sicher darlegen


Chancen und Herausforderungen in Projektverhandlungen

  • Grundlagen des Konfliktmanagements
  • Angriffe erfolgreich abwenden
  • Ziele und Interessen der Gegenseite zum eigenen Vorteil nutzen
  • Häufige Verhandlungsfehler und wie man sie vermeidet


Die eigene Rolle in Verhandlungen

  • Einstellungen und Grundhaltungen
     
Referent
Dr.in Andrea Cerny, MAS
Dr.in Andrea Cerny, MAS
Geschäftsführerin, Trainerin & Projektmanagerin, 4emotion
Wer sollte teilnehmen?
  • Fach- und Führungskräfte in Projekten
  • ProjektauftraggeberInnen
  • ProjektleiterInnen
  • AbteilungsleiterInnen
  • Projektmitglieder
Veranstaltungsort

MID TOWN Businesscenter GmbH, Wien

Ungargasse 64-66/Stg. 3/1. Stock
1030 Wien
Tel: +43 1 715 14 46-14
Fax: +43 1 715 14 46-12
www.midtown.at
iir@midtown.at
Anfahrtsplan
Teilnahmegebühr für "Verhandlungstechniken in Projekten"

Die Teilnahmegebühr beträgt einschließlich Dokumentation, Mittagessen und Getränke pro Person:

bis 09.06. bis 05.07.
Teilnahmegebühr
€ 1.795.- € 1.895.-

Nutzen Sie unser attraktives Rabattsystem

  • bei 2 Anmeldungen erhält ein Teilnehmer : 10% Rabatt
  • bei 3 Anmeldungen erhält ein Teilnehmer : 20% Rabatt
  • bei 4 Anmeldungen erhält ein Teilnehmer : 30% Rabatt

Diese Gruppenrabatte sind nicht mit anderen Rabatten kombinierbar.
Sämtliche Preise sind in EUR angegeben und verstehen sich zzgl. der gesetzlichen Umsatzsteuer.

Ihr Ansprechpartner
Magdalena Ludl
Magdalena Ludl
Senior Customer Service Manager
Tel: +43 1 891 59-0
Fax: +43 1 891 59-200
E-Mail: magdalena.ludl@iir.at
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